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比中國更具親和力的國際形象

※精彩全文，詳見《商業周刊》。

中國的網路長城，讓他們只能用微信、微博交朋友。但出了中國，亞洲各國玩的是臉書與Line。在中東，當地人拿到我名片，第一句話就是問：「能在臉書上找到你嗎？

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」。

從忘記帶的東西看你的壓力來源

我們走訪亞洲多國，採訪300多位受訪者後，歸納的答案是：台灣人能夠採取獨特的「香蕉策略」！

台人雖有優勢，但必須

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改變驕傲心態。

台灣人的勤奮，遠超世界各國，例如年工作時數在全球排名第4，平均一天超過8小時。而中東、印度地區平均每天不到6小時。

雖政治與經濟實力，台灣比不過同為亞洲的中、日、韓，但「外黃內白」的特質，擁有四大優勢，放眼亞洲，卻只有台灣人獨有。

「中國太強勢，對台

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灣反而是好事，」台經院副院長龔明鑫說。對這些國家而言，台灣既無威脅，又能理解中國，正是最好的緩衝與橋樑。

再者，是必須要做好到當地駐紮深耕、長期抗戰的心理準備。

龔明鑫觀察，台灣人對於南亞、東南亞等國，素

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來有種高高在上的姿態，極少主動去了解其文化、語言、融入其生活，「應該是你去學他們，不是他們來學你。」

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反轉趨勢你一定要知道

沒有走出去跟別人比較，永遠不知道自己的優勢。台灣人只要調整心態跨出去，全世界都可以是你的淘金地！

不只刻苦耐勞，還能一人多工。曾花10年在東南亞、印度與中東各國做生意的Joto Leading總經理湛聿晃就說，在台灣一個7-Eleven店員所能完成的事，比其他國家10個人加起來還要多，且效率更快、品質更

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好。

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在新德里的漢你中文教室課堂上，一群自營商與上班族談起中國，情緒頗為複雜。兩國在政治、軍事上

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的衝突讓他們懷有戒心，但中國的經濟影響力，卻又無法置身事外。

2011年，台灣教育部長吳清基到訪，印度人力資源部長席保當場表達，希望台灣能派出一萬名華語教師到印度高中任教。但總計到今年，教育部也僅能派出13個，等於還有大量的需求沒有被填補。

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「成功的通則，就是一定要到當地去，真正投入經營，而不是只想做貿易買賣，賺easy money（快錢），」外貿

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協會中東地區資深研究員華紹強這樣說。

台灣人熟悉這些網路工具，能與他們無縫接軌，還可應用到行銷面。



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文／林俊劭

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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生意橫跨中東與北非6國，保護傘集團執行長穆罕默德．賈拉直言台灣人文化涵養、做生意方式、對細節的堅持，都遠超過中國人。在他眼中，台灣製造品質遠勝中國，不輸日韓，但價格卻非常合理。「若有機會，我希望可以跟台灣人做生意，而不是中國。」

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台灣人的黃皮膚，讓我們外表看來較不突兀，能與亞洲各民族快速拉近距離；講中文，等同能槓桿華人世界的資源；傳統的教育，培養出勤奮、節儉的品格。但我們的內在，又不同於13億中國人，工作思維、管理模式，深受西方文化影響，注重當責與效率；科技應用、行銷觀念，與歐美同步對接。

菲律賓、越南則在南海問題上與中國時有衝突，

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斯里蘭卡更在去年總統大選中推翻親中的政黨，改向印度與西方靠攏。

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